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陶瓷业绩下滑近四成市场仍被看好

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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陶瓷业绩下滑近四成 市场仍被看好

2015-03-05 15:28:07

来源:佛山日报

 

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过去的一年中,中国经济迎来新常态。在新常态下,佛山陶瓷企业是多收了三五斗,还是流年不利导致减产欠收?整个行业对新一年市场有何研判、今年市场受何因素影响最大、品牌影响力作用几何?“春江水暖鸭先知”,最临近市场一线的佛山陶企经销商或许最有发言权。

【中国建材网】过去的一年中,中国经济迎来新常态。在新常态下,佛山陶瓷企业是多收了三五斗,还是流年不利导致减产欠收?整个行业对新一年市场有何研判、今年市场受癫痫的护理措施具体什么何因素影响较大、品牌影响力作用几何?“春江水暖鸭先知”,较临近市场一线的佛山陶企经销商或许较有发言权。

岁末年初,《佛山日报》以“陶企经销商看市场”为题,利用企业年会机会,随机选取了佛山东鹏、新明珠、新中源、欧神诺、蒙娜丽莎、金意陶、金丝玉玛7家陶瓷企业的经销商进行问卷调查,以期从经销商眼中了解佛山陶企的竞争力。在随机选取的47位经销商中,来自华东占到27.66%、华中19.15%、华南17.02%、西南10.64%,华北、东北、西北均为8.51%。

根据调查分析显示,在47份有效问卷中,36.17%陶企经销商去年业绩出现下滑,29.79%经销商认为房地产市场走向是影响今年市场较大的因素。尽管近四成经销商业绩下滑,但80.9%的经销商依然看好今年市场,83%的经销商已经认识到品牌的力量。

去年业绩盘点

近四成经销商业绩下滑

2014年,佛山陶企的全国经销商们业绩如何?尽管有6.38%的经销商表示自己的业绩出现超20%的减少,但25.53%的经销商业绩出现超20%的高增长。综合来看,有63.8%经销商去年“成绩单”和上一年度持平或保持增长,但一个不可忽视的事实是,接近四成的经销商业绩出现下滑。

而在业绩下滑20%的经销商中,受地产市场低迷这一因素影响比重占到66.67%,可见地产市场对业绩冲击之大,此外,资金影响也占到33.33%的因素。电商因素在业绩收入下滑20%以内到增长10%以内有着持续的影响。

“2014年业绩比2013年翻了3倍多,团队扩充一倍多。”新中源陶瓷惠州经销商黄志宏为了代理地区经销商,放弃地产企业年薪几十万元的工作。黄志宏说,2014年他投入300多万元进行店面形象升级,重建微晶石旗舰店、仿古店,通过大投入做大品牌。

但也有经销商指出,部分经销商业绩下滑也可能与厂家对市场进行精细化管理有关。“从省代理下面分出市代理,这样原先一省经销商的市场容量变小,但本省市场的总量还是增长,只是经销商数量变多。”一位东鹏的经销商表示。

“佛山品牌陶企的市场其实还是不愁。”佛山市陶瓷行业协会秘书长白梅说,由于地产市场对瓷砖市场影响的滞后性,2014年上半年佛山品牌陶企大多保持增长态势,但下半年随着地产市场疲软,加上国家对环保的要求有所提高,导致企业产能和销售的下滑。

今年市场研判

3成半经销商预期超10%增长

仅六成经销商交出满意的“成绩单”,他们对新一年市场有何研判?数据显示,有35%的被访经销商预期今年有超10%的增长,有21.28%经销商预期市场与去年持平。综合来看,80.9%的经销商对市场有着良好预期。

“我们去年增长就超过20%,今年我们还有同样的增长预期。”在年前金意贵阳市哪儿治癫痫病效果好陶全国经销商大会上,金意陶安徽经销商刘先生认为,许多新锐陶瓷品牌崛起于中西部,在这一尚未得到深度开发的区域抢占先机。“除了传统的新房装修外,现在城市二手房翻新、中部县域和农村的装修市场有很大容量。”正是这样的原因,刘先生对新一年的市场抱有极高的预期。

蒙娜丽莎西北地区的一位市级经销商王潜阳也有着同样看法。“从城镇化的趋势来看,市政建设就需要大量的建材材料,都说地产市场不行,我们也能往工程方向去转。”因此,抛开地产因素不说,还有诸多的增长点让经销商们发挥空间。

正是因为经销商有着良好的预期,各大厂家也迈开步伐,准备在新一年抢夺市场。新明珠陶瓷集团副总经理李重光透露,新明珠瓷砖部分的业绩与上一年持平,新一年已经推出O2O电商营销平台,大力做深做透市场。

市场受谁影响?

近3成经销商首推楼市走向

既然大家看好羊年市场,这一预期背后,较大的影响因素又是什么?毫无疑问,地产市场仍是让经销商又爱又恨的因素。有29.79%经销商认为,楼市是影响新一年市场的较大因素,此外,分别有27.76%、23.4%、14.89%经销商选择厂家支持力度、电子商务、国家宏观政策。

“从传统的销售格局看,和地产企业合作,对楼盘进行后续铺贴服务或者精装房仍然是销售较大的一块。”新明珠旗下冠珠品牌湖南经销商王德勤说,佛山不少著名陶瓷品牌都和国内地产商达成合作协议,这也是目前企业拿市场较直接的办法。记者了解到,包括东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、欧神诺等陶企均积极和万科、万达、恒大等企业深度合作。

欧神诺广东经销商范贤晖则表示,厂家支持也会成为关键因素。“经销商更多忙渠道建设,但是对大趋势关注不够,比如现在电商、泛家居这样的概念,商家很难靠自己去应对和转型,这些还要依靠厂家。新门店建设我们也更期望厂家能够出力,减轻负担。”

2014年以来,佛山各家龙头品牌陶企总部人员也研究较新政策和业态,主动融入全国大市场去。年前,东鹏成立东鹏家居这一板块的子公司,并在东莞召开全球招商发布会。据了解,这一招商对象仍以东鹏瓷砖原有经销商为主,东鹏家居总经理吴晓春说,东鹏家居已经开始为全方位家居装修提供服务,并引入其他品牌。

这一转变意味着东鹏瓷砖原有的经销商朝着家居经销商转型,尽管业界目前对此看法不一,但这一厂家带领经销商抢占楼盘市场依然有着诸多借鉴意义。

品牌力量凸显

八成多经销商认可品牌魅力

在市场低迷下,建陶行业正逐步走向集中,在这一过程中,品牌影响力几何?有40.43%经销商认为,品牌在区域市场销售中成为重要因素,42.55%经销商认为品牌虽然有影响,但不明显宁夏哪个医院能治好癫痫病,仅有17.02%经销商认为品牌并无作用。

根据数据分析,在业绩出现超20%增长的经销商中,品牌影响和终端渠道建设分别占据33.33%的比重。而增长在20%以内的经销商中,团队建设较为重要。

“品牌的影响力是什么,价格高还好卖。”来自天津的经销商获得了金丝玉玛年会的玛莎拉蒂汽车大奖。而金丝玉玛宁波经销商团队的陈明义则说,无论是品牌溢价还是利润,在国内甚至发达国家,一块瓷砖能卖到上千元的不多,但他销售的瓷砖品牌为他带来了每块2000元甚至3000元人民币的售价,这让他看重品牌的价值。

经销商忙不停,厂家更不会闲着。大年初五,金意陶就忙着开业,年初七金意陶就迎白银羊羔疯专科哪里好来新年对市场营销人员的靠前场培训。“越来越多的消费群体开始重视产品品质和附加值。”正是这样的原因,金意陶市场部经理高子钦透露,金意陶不断通过在全国各地的明星签售和慈善营销,赞助相关体育赛事,提升品牌知名度和含金量。

白梅则认为,尽管建陶行业品牌集中度已经有所提高,但想要达到家电行业那种集中度还很难。“从生产环节看,更多的市场份额意味着更多的产量和资源消耗,随后带来污染排放,虽然龙头企业品牌知名度在提升,但行业很难出现寡头。”

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