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高档陶瓷店选址注重有效顾客

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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高档陶瓷店选址注重“有效顾客”

2006-08-17 14:47:00

来源:中国建材网

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面对商品经济大潮,曾多次被国家领导人用于礼品馈赠的高档陶瓷——湖南醴陵“釉下五彩”陶瓷颇有些“曲高和寡”。然而,广州人李卫东先生抓住了这个高档陶瓷鲜为人知的好时机,敢为天下先,靠市场价格差异成功开

    面对商品经济大潮,曾多次被国家领导人用于礼品馈赠的高档陶瓷——湖南醴陵“釉下五彩”陶瓷颇有些“曲高和寡”。然而,广州人李卫东先生抓住了这个高档陶瓷鲜为陕西中际癫病医院怎么样人知的好时机,敢为天下先,靠市场价格差异成功开辟了广东市场,生意一年半来,月平均利润接近10000元。

    两地价格差诱发创业理想 

  &江西癫痫中医治疗方法nbsp; 李先生曾经是广百集团的中层领导,负责采购,加上个人对工艺品有所爱好,逐渐积累了不少有关陶瓷的知识。偶然的机会他去湖南出差,应朋友邀请参观了湖南陶瓷研究所,该所较新设计的“釉下五彩”家居陶瓷使他眼睛一亮:用于家居生活的“釉下五彩”陶瓷色彩斑斓、图案丰富,而且工艺极其精湛。李先生立刻咨询在场领导:“这些瓷器是什么价位?” 

    该单位当时还是个只负责接纳“政府礼品”订单的官办机构,企业领导对市场价格也没有什么概念,听说广东客人有心买产品,便试探地答道:{TodayHot}“一套烫金餐具批发价300~400元,‘釉下五彩’花瓶一只300元到1500元。”如此低廉的价格让李先生兴趣倍增,他立刻用手机咨询了远在广州的太太,得知广州大商场一般的12件餐具要卖到800元到2000元。李先生大喜过望,知道自己找到了大好商机。 

    之后,李先生调查到,广州大商场多数采用贸易代理的方式购买陶瓷产品,从生产到零售要经历几层中间商的“盘剥”,价格自然水涨船高,而自己直接从湖南企业手里进货就会省掉许多成本;更重要的是,大商场中的瓷器都是“景德镇”工艺派别,品牌附加值比较高,不如醴陵陶瓷“养在深闺人未识”,价格相对低廉。李先生放下心来,快速与湖南陶瓷研究所签下了合作协议。 

    微观选址关注目标客户群 

    既然经营的是工艺家居用品,而非老少皆宜的大众产品,并不需要摆在人流量特别大的地方,“有效顾客”更加重要,宏观选址要好,微观选址更要理想。李先生比较了几个大商场,发现某广场五楼家居用品圈的消费环境较好,聚集了一大批重视生活品位的城市新贵,正是中高档陶瓷的目标顾客,于是某广场成了李先生的较终选择。 {HotTag}

    李先生了解到五楼铺面的普通月租金是5000元~10000元,但如果购买5年期的经营权,平均铺面租金就会降到3000元~5000元。李先生思忖该地段寸土寸金,未来一定大有发展,不如小冒风险,摊低每月成本。就这样,李先生斥资19万元购买了5楼电梯口不远处位置突出的8平方米商铺,5年平均的月租金其实只有3160元。 

    摸出规律放弃中档产品经营 

    好生意贵在与时俱进,做得久了,李先生也体察出了些许规律:原来,正如他事先所了解的情况,来某广场逛街的顾客多半收入颇丰、重视品位,越是高档的产品他们越是爱不释手,也会顺手牵羊地购买一两只低档产品回家“急用”,中档产品反而被置于相对尴尬的“鸡肋”位置。 

    于是,在成功经营半年之后,李先生毅然抛弃了中档产品经营,将小店办成了名副其实的高档陶瓷用品专卖店;当然,几元钱、十几元钱的低档产品还是要卖的,顺水推舟能赚钱,何乐而不为呢? 

    中高档工艺品购买人群有限,并非生活必需品。长期来看,面临多处市场竞争,不但要与景德镇工艺陶瓷、广东品牌家居陶瓷争夺市场,而且随着“釉下五彩”概念逐渐为都市人熟悉,更多的创业者将会加入该“淘金”大潮中来。 

    市场机遇 

    时下收藏风在城市越刮越猛,包含高档工艺概念的陶瓷工艺品自然会越来越受到青睐。 

    选址建议 

    如李先生一般开在城市兴旺地带的大商场中应是理想之选,依托周边家居商铺群做成行成市生意可减少投资风险。或开在如长寿路之类的古董、工艺品一条街内,依托“收藏”概念提升自身价值定位。人流量依然是该生意不能忽视的因素,在人流量与铺租之间需要找到一个较好的“平衡点”,不可顾此失彼。

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