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中小地板企业市场转型期如何发展

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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中小地板企业市场转型期如何发展

2011-12-09 14:53:00

来源:中华地板网

 

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随着中国经济的发展,城镇化发展、建材下乡试点、国家经济使用房的大力度的建设、预计在往后5年的时间,强化地板的使用量,会达到巅峰期,这一切对于我们来说都是机会,但是,伴随而来的也是竞争越来越激烈的市场环

    【中国建材网】随着中国经济的发展,城镇化发展、建材下乡试点、国家经济使用房的大力度的建设、预计在往后5年的时间,强化地板的使用量,会达到巅峰期,这一切对于我们来说都是机会,但是,伴随而来的也是竞争越来越激烈的市场环境,对于众多中小型品牌来说,这段时期也是较后的做品牌机会。

品牌定位:

很多企业到现在还没明白自己的品牌定位,更不知道自己的品牌往哪个方向去发展,看到别人好的花色,立刻就上,看到别人打着环保的口号,也是自己模仿。于是产品差不多,广告差不多。这几年“低碳环保”满天飞,为什么圣象就来了个“F5”、德怎么治癫痫比较好尔来了个“猎醛“呢,当然这两个例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子,你定位好了,以后就得至死不渝的望这个方向努力!生活家在没出名之前,谁也不知道他会靠“巴洛克”风格而出名,大卫的“人文艺术倡导者”,一个是从产品上出发的,一个是从文化上去定位的,都在这几年成功了。地板本身就是个实用品,用来铺在地上的,可是价值是要我们去创造的,去塑造的。只有明确的定位,然后往这个方向去努力。

渠道拓展篇:

地板行业渠道为王,这个是地球人都知道的。我们有多少企业在渠道上下足了功夫呢?

很多企业基本上招商招好了,店开业了。以后就很少有人去上门服务了,甚至自己的经销商什么时候换别人的门头了自己都不知道。这样的例子实在太多了,当你满足不了经销商的时候,人家换品牌也是很在理的事。为什么满足不了呢?因为你不了解客户,他们有什么不满之处你知道吗?他们有什么需要我们帮助的你知道吗?换个角度来看问题:你的经销商靠什么去何别人竞争?是店面、是现有渠道、是你的花色非常好、是你的价格很便宜、还是你在营销上做的好、你广告投的多,恐怕把这个问题问问那些老板们,没几个能答的出来吧!凭店面位置、装修豪华、经销商能力、厂家的广告支持、地板花色、营销模式等,恐怕都比不了知名品牌。你可别说你价位有优势,是的你现在价位是有优势的,你只有这么个优势,必须的利用好。但是比你价位低的恐怕还有不少吧?!一线品牌渠道不断的下沉,产品价格也在下沉……

经销商很多隐性的需求,是他们自己不知道的,是要靠厂家去引导他小孩癫痫怎么治疗们,去教他们的。授人以鱼不如授之以渔,这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识足吗、店面管理方法会吗、多元化渠道发展他们又知道吗郑州军海癫痫病医院癫病电话?这一切都是要靠厂家去引导,教会他们的……你的经销商都会了吗?市场竞争这么残酷,经销商靠什么竞争,就靠这许多细节去跟别人的竞争,别人没做的,我们要做到的,别人做的好的,我们要做到精!不然那些知名品牌迟早把你吃掉!

活动篇:

一个门市的销售量60%来自一年内的4次大型活动。

这个数据可能是些知名品牌那边得出来的,不管这个数据准确率能达到多少,但是至少告诉我们,活动是提升销量的好办法。我们中小企业有怎么去搞活动的呢,我说的中小型企业主要是指(二线、三线品牌,在国内市场上还是能看几百家的)。一线品牌都搞规模比较大,促销力度大、二、三线在当地做的青少年患上癫痫的原因有很好的,活动做的也还行。剩下的较多是拉个横幅,更多的是跟平常一样的。

了解经销商的想法。大致是这样的:1、经销商不愿意出钱2、以前也搞过不少,就是投入的总比收回的大3、认为厂家的方案和现在的品牌没办法与知名品牌去竞争。说的的却有道理!可是这些原因到底出在哪呢?拿较基础的活动方案来说吧,基本上是一套方案,全国市场是一样一样的。省代或者市代,他们有的有能力去适当的修改方案,可是县份的经销商呢?他们压根就没能力去修改,就按照你说的去做,很多操作方案里面都没提,就知道宣传,到底是发单页呢,还是宣传车呢,具体多长时间宣传一次,活动的前提投入、中期投入、后期怎么利用活动的余温再去做几单呢?你拿着省会城市的活动方案到一小县城去做,就算你策划的再好,步骤再详细,顶个鸟用啊!长期以往,只能越来越没信心!

业绩不仅是逼出来的,更是用心做出来的。

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